Executivo de Vendas

Sobre a ACOEM

Na ACOEM, criamos ambientes de possibilidades, ajudando empresas e indústrias a encontrarem o equilíbrio entre progresso e preservação. Somos movidos pela inovação tecnológica, conectando ciência, dados e inteligência para proteger ativos, o meio ambiente e as pessoas.

Nossos Valores & Cultura

Buscamos um profissional técnico, ético e proativo, alinhado aos nossos pilares:

• Integridade: Conduta transparente, honesta e estrita adesão ao código de ética e políticas da empresa.
• Ousadia: Ser a força motriz do sucesso, buscando soluções inovadoras, propondo melhorias contínuas e enfrentando desafios com iniciativa.
• Satisfação: Garantir a satisfação de clientes internos e externos, transformando entregas técnicas em resultados de valor.

Atuar no desenvolvimento e expansão dos negócios da Acoem, oferecendo soluções técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, promovendo crescimento sustentável, inovação e excelência no relacionamento comercial.

• Prospectar e gerar novos leads e oportunidades de negócios.
• Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e contatos comerciais estratégicos.
• Desenvolver e implementar campanhas e ações comerciais para expansão de vendas.
• Identificar oportunidades de ampliação de contratos e venda de novos produtos em clientes existentes.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão dos negócios em sua região e/ou segmento de mercado.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais, incluindo composição de preços e acordos conforme especificações do cliente e diretrizes da empresa.
• Analisar pedidos de compra e contratos comerciais.
• Conduzir negociações finais de preço, condições contratuais e fechamento de negócios.
• Levantar informações técnicas necessárias para elaboração de propostas e documentos técnicos e comerciais.
• Realizar acompanhamento contínuo dos clientes, verificando o status das propostas e tratando objeções.
• Cadastrar, atualizar e gerenciar oportunidades, clientes e contatos no CRM e sistemas internos, garantindo integridade das informações.
• Executar demonstrações técnicas de produtos e serviços.
• Analisar necessidades dos clientes e tendências do mercado para adaptação das estratégias comerciais.
• Representar a empresa em eventos relacionados à temática ambiental e identificar oportunidades de novos negócios.
• Trabalhar de forma colaborativa com gestor, equipe comercial e demais áreas para alinhamento das soluções às necessidades dos clientes, normas técnicas e legislações vigentes.
• Participar do planejamento comercial e da elaboração de planos de ação.
• Fornecer relatórios e atualizações periódicas sobre atividades comerciais, previsão de vendas e status das ações.
• Participar e ministrar treinamentos internos, além de reuniões técnicas e comerciais.
• Zelar pela conservação dos bens patrimoniais.
• Apoiar a gestão, reportando problemas e irregularidades relacionadas à área de atuação.

Formação e Registros:

• Obrigatório: Ensino Superior Completo em Engenharia (Ambiental, Mecânica, Elétrica, Produção, Automação ou áreas correlatas).
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Negócios, Marketing ou áreas afins.

Experiência Exigida:

• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas técnicas consultivas (B2B) ou engenharia de vendas.
• Elaboração, análise de propostas técnicas e comerciais e formação de preços.
• Leitura e interpretação de especificações técnicas e contratos comerciais.
• Domínio de ferramentas de CRM e sistemas de gestão comercial.

Diferenciais:

• Conhecimento prévio em soluções ambientais, monitoramento, instrumentação ou tecnologias correlatas.
• Experiência com vendas de projetos técnicos e soluções customizadas.
• Inglês técnico para leitura e comunicação profissional.
• Vivência na participação de feiras, eventos e congressos técnicos do setor.